2020年10月18日，上海交通大學(xué)-北京大學(xué)-美國加州商業(yè)大學(xué)高級工商管理EMBA/DBA國際學(xué)位班10月課程在上海交通大學(xué)長寧校區(qū)北樓207教室開課，來自北京、上海、廣東、江蘇、浙江、安徽、廣西、河北、陜西等地區(qū)30多位企業(yè)家學(xué)員參加本次課程學(xué)習(xí)，中國營銷泰斗、北京大學(xué)營銷課題組組長、著名品牌營銷專家、切割營銷理論創(chuàng)始人路長全教授為企業(yè)家學(xué)員帶來《切割大營銷》金牌課程。
課程伊始，路教授以“女性思維”的獨(dú)特營銷思維，點(diǎn)出大切割式的營銷實(shí)戰(zhàn)方法論，逐步展開課程。
一種獨(dú)特的營銷思維——女性思維
路教授認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)最基本的功能是——連接。在互聯(lián)網(wǎng)沒有到來之前，企業(yè)的營銷是如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的連接？大規(guī)模廣告，大規(guī)模制造，大規(guī)模地推，這就是典型的“男性思維”：展現(xiàn)實(shí)力、主動追求、征服搞定！這種男性思維營銷，讓企業(yè)付出了巨大的成本和代價。面對互聯(lián)網(wǎng)的到來，面對“男性思維”營銷收效甚微的情況，企業(yè)要如何改變營銷策略？答案就是“女性思維”營銷法則：把自己打扮的魅力無限，讓男孩不得不追求！而女人的魅力，就是源于與眾不同！互聯(lián)網(wǎng)讓“連接”變的簡單、低成本，甚至0成本！
一種實(shí)戰(zhàn)的營銷方式——大切割
面對龐雜的市場怎么辦？
路教授表示，切割！切割！再切割！就像吃蛋糕一樣，拿刀切一塊下來！直接有效！如何在消費(fèi)者中建立高認(rèn)知？大切割，賦予產(chǎn)品身份，讓你的產(chǎn)品和競爭對手有鮮明的不同。
大切割導(dǎo)致大沖突，大沖突掀起大波瀾。于是，長壽花玉米油從原來的“村姑”，變成了人人追捧的“明星”，3年在港上市，6年42億。公牛插座、三元奶粉、美膚寶化妝品……都是大切割引起的“大波瀾”！
理論一：“拒絕用管理駱駝的方法管理兔子”
路教授表示，西方跨國企業(yè)是駱駝，絕大多數(shù)中國企業(yè)是兔子，用管理“駱駝”的方法管理“兔子”，是中國企業(yè)最大的管理誤區(qū)！駱駝需要穩(wěn)健，而兔子必須速度；駱駝有駝峰儲存足夠的食物，可以15天不吃不喝，而兔子必須每天找到吃的。
理論二：“切割營銷”——將對手逼向一側(cè)
真正厲害的產(chǎn)品一定是有身份的，身份的“份”寓意何在？份=人+分=人與人之間的區(qū)別，將你和別人分割開，一分為二，沒有第三部分，這就是大切割！
課堂上，路長全教授揭示了現(xiàn)今存在的五大營銷問題：1、品牌形象平庸；2、產(chǎn)品與對手趨于同質(zhì)化；3、自身渠道模式成巨大制約瓶頸；4、銷售隊(duì)伍老化；5、傳播方式落后。并創(chuàng)新性的提出“切割大營銷”的理論。
在路教授看來，世界上任何組織、品牌、國際、宗教、家族、風(fēng)景、奇跡、生命……都是切割的手段，也是切割的產(chǎn)物。在互聯(lián)網(wǎng)下的商業(yè)邏輯中，將消費(fèi)者心智認(rèn)知“一分為二”，引導(dǎo)消費(fèi)者能“二選一”。不切割，必平庸。大切割，分一半！
理論三：“品牌兩極法則”——要么“第一”，要么“唯一”
品牌是什么？品牌是商品海洋中的燈塔，給消費(fèi)者選擇產(chǎn)品指明了方向。燈塔要想有足夠的力量，取決于兩個要素：燈塔的高度和燈塔釋放出光芒的色彩。這就是品牌背后的偉大兩極——高度和角度。
市場競爭里的兩大要素是技術(shù)和品牌，而品牌是除技術(shù)外，唯一能夠?qū)股鐣兓姆▽?。這是一個產(chǎn)品過剩的時代，也是一個品牌稀缺的時代！
有人不禁要問：品牌到底該怎么做？砸錢打廣告？天天喊口號？寄托成功學(xué)？痛苦拼價格？路教授告訴你，都不是！
構(gòu)建品牌角度可以從構(gòu)建認(rèn)知的“唯一性”入手，改變不了產(chǎn)品就改變看產(chǎn)品的角度。從產(chǎn)品的某一角度將某一差異放大，強(qiáng)化，到一定程度時，就在消費(fèi)者的心智中產(chǎn)生了質(zhì)變，形成產(chǎn)品的“唯一性”！
理論四：“章魚商業(yè)模式”——同時構(gòu)建多個“第一”的渠道模式
真正的高手不是從第10，到第9……最后達(dá)到第1，而是一出手就制造“第1”，從一個“第1”走向另一個第1，從小“第1”走向大“第1”，從局部“第1”走向全局“第1”
路長全教授實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，講課風(fēng)格幽默生動，從理論到實(shí)際，詳細(xì)講解了為國人熟知的東阿阿膠、公牛安全插座、魯花花生等品牌企業(yè)的發(fā)展壯大之路。營銷就是將同樣的產(chǎn)品賣出不同來，無營銷，不商業(yè)！
儒雅、帥氣的路教授課程可謂精彩非凡，不僅為企業(yè)家學(xué)員指點(diǎn)迷津，語言風(fēng)趣幽默更是金句疊出。
期待11月14/15日，在北京大學(xué)的精彩課程，中國基金與證券資深立法專家裘實(shí)教授：《股權(quán)和創(chuàng)業(yè)投資基金原理與方略》