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為什么同時考慮營銷和銷售會讓更容易成功
傳統(tǒng)上，營銷和銷售被視為分開的，甚至相互競爭;然而，了解兩者是在任何一個行業(yè)取得專業(yè)成功的關鍵
想象一下，你正試圖賣一個蘋果。營銷將告訴你關于蘋果的故事，關于它是如何被采摘的，以及它是如何走到今天這一步的。蘋果的身份與蘋果本身一樣重要。
與此同時，銷售將為你獲得蘋果的最高價格，并確?？蛻舨粩嗷貋碣徺I更多的蘋果。
營銷和銷售雖然并肩而立，但歷來相互對立?！盃I銷”一詞是指完全一致的銷售和營銷團隊——對于大多數(shù)組織來說，這種情況很少見，而不是現(xiàn)實。
“他們的職能朝著不同的方向發(fā)展，但[營銷和銷售]需要共同努力實現(xiàn)一個共同的目標——取悅你的客戶，”WU高管學院院長Barbara Stottinger博士強調說。
這一理念是市場營銷和銷售專業(yè)MBA的核心，將專業(yè)人士聚集在一起，將兩種不同的實踐合二為一，目的是在兩者中創(chuàng)建更高效的部門。

兩種背景的經(jīng)驗
作為消費品巨頭卡夫的品牌經(jīng)理，Dmitry Osokin（如圖）非常清楚大型組織中營銷和銷售之間的內部斗爭。
“這兩個部分對于商業(yè)化的產(chǎn)品和服務至關重要，但并不總是協(xié)同工作，”德米特里回憶道。
在尋找德語世界的頂尖商學院時，WU Executive Academy跳了出來，他們的專業(yè)MBA立即激起了他的興趣。
“我知道我想專注于未來的銷售和營銷，而專業(yè)課程更適合，因為我已經(jīng)有商業(yè)背景，”德米特里指出。
雖然德米特里來自營銷背景，但該計劃由健康的專業(yè)人士組成，以確保課堂上的平衡。

創(chuàng)新精神
共享學習環(huán)境的一部分包括對小組學習的重視。研討會得到促進，讓學生將他們的知識匯集在一起，并作為一個小組進行批判性的討論。
這在課程意義上很重要，而且在促進兩個對立群體之間的人類理解方面也很重要。
“專業(yè)人士不僅要在理論上相互理解，而且要在個人層面上相互理解，”芭芭拉強調說。
考慮到這一點，在小組討論和課程中給予這兩個學科平等的地位至關重要。
個人銷售績效等模塊讓學生通過營銷和銷售角度了解外部溝通，而營銷財務涉及對這兩個學科的成功指標的評估。
芭芭拉還強調了“創(chuàng)新精神”的重要性，這是課程的特點。雖然營銷和銷售的基本原理相同，但技術已經(jīng)有了巨大的發(fā)展。
“心態(tài)沒有改變，而是工具發(fā)生了變化，”芭芭拉總結道。
這項創(chuàng)新的一部分是在硅谷的國際駐留，學生有機會結識處于創(chuàng)新前沿的專業(yè)人士，鼓勵他們擁抱可應用于營銷和銷售的創(chuàng)業(yè)思維。

“具有挑戰(zhàn)性，但易于管理”
這個名字的“專業(yè)”方面同樣重要，大多數(shù)學生在全職工作的同時學習。這很重要，因為對于超過三分之二的準學生來說，就業(yè)前景的不確定性將影響他們選擇攻讀 MBA 的決定。
對于德米特里來說，這不僅避免了犧牲他在卡夫的角色的風險，學習營銷和銷售專業(yè)MBA實際上推動了他的職業(yè)生涯。
學生每月學習三天到一周不超過一次，這意味著該計劃適合全職工作，而不是代替它。第一年專注于核心業(yè)務模塊，而第二年專注于專業(yè)化。
“這絕對具有挑戰(zhàn)性，但如果你致力于它，這是可以管理的，”德米特里建議道。
對于德米特里來說，額外的努力得到了回報。首先，在當時在卡夫任職期間，德米特里獲得了移居奧地利的晉升機會;隨后，他在制藥巨頭羅氏（Roche）找到了一份工作。
這不僅僅是與他名字后面的MBA字母有關。他注意到他的工作方式取得了真正的成果，這最終加速了他的職業(yè)生涯。
Dmitry現(xiàn)在擔任制藥公司武田的業(yè)務部門負責人，從聯(lián)合角度負責營銷和銷售。