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對于許多候選人來說，為商學(xué)院申請撰寫論文可能會(huì)讓人感到害怕，因?yàn)槌鲥e(cuò)的余地很小。高度選擇性的商學(xué)院的招生官會(huì)尋找拒絕候選人的理由，當(dāng)他們在工作經(jīng)驗(yàn)、本科成績或入學(xué)考試成績中找不到這些理由時(shí)，他們會(huì)在申請論文中尋找這些理由。“你的個(gè)人故事將使你與其他申請者區(qū)分開來，”Poets & Quants撰稿人兼?zhèn)€人MBA教練Scott Edinburgh說。
申請論文寫作的最佳實(shí)踐確實(shí)存在，盡管其中一些并不明顯，有些可能看起來有悖常理。BSchools 編輯回顧了分析、幾位權(quán)威人士的建議以及被錄取學(xué)生的論文示例。雖然這些信息主要來自提交給哈佛商學(xué)院和斯坦福商學(xué)院的論文，但下面概述的原則適用于任何頂級 MBA 課程，無論是校園、高管還是在線。
在討論研究結(jié)果之前，應(yīng)該指出的是，根據(jù)Poets&Quants的說法，學(xué)校已經(jīng)從實(shí)驗(yàn)轉(zhuǎn)向?qū)嵤└呖萍继娲鋾嫔暾堈撐?。?2020 年以來，大多數(shù)商學(xué)院都要求在申請過程中通過視頻提交論文問題，包括倫敦商學(xué)院和西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院。麻省理工學(xué)院的視頻文章給候選人六十秒的時(shí)間來展示自己，而紐約大學(xué)則要求提供六張描述候選人的帶字幕的圖片。

常見的 MBA 申請論文提示
大多數(shù)申請論文提示可以分為五類：介紹、職業(yè)目標(biāo)、擇校動(dòng)機(jī)、成就和挫折，以及額外的選修論文。
簡介（“自我介紹”）提示
這些提示要求申請人向招生委員會(huì)成員介紹自己。以下是哈佛大學(xué)2023屆實(shí)際要求的作文提示：
您正在申請哈佛商學(xué)院。我們可以看到你的簡歷、成績單、課外活動(dòng)、獎(jiǎng)項(xiàng)、MBA后的職業(yè)目標(biāo)、考試成績，以及你的推薦人對你的評價(jià)。當(dāng)我們審查您的申請時(shí)，當(dāng)我們考慮您參加哈佛商學(xué)院 MBA 課程時(shí)，您還希望我們知道什么？
一個(gè)變體包括之前哈佛的提示，詢問考生在上課的第一天向其他新生介紹自己時(shí)會(huì)說什么。斯坦福大學(xué)對這個(gè)提示的著名體現(xiàn)是：
“什么對你來說最重要，為什么？”
職業(yè)目標(biāo)提示：這些提示要求申請人解釋他們的職業(yè)目標(biāo)，以及為什么他們認(rèn)為 MBA 是實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)所必需的。
擇校動(dòng)機(jī)提示：這些提示要求候選人討論他們?yōu)槭裁聪刖妥x那所特定的商學(xué)院，以及如果他們被錄取，學(xué)校和同學(xué)將獲得的好處。專家認(rèn)為，這個(gè)話題對招生官來說非常重要，需要以某種方式納入大多數(shù)論文中，尤其是介紹論文。
成就和挫折提示：這些提示要求討論申請人職業(yè)生涯中的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。這些問題旨在揭示是什么促成了這些成就，他們?nèi)绾螐拇煺壑谢謴?fù)過來，以及候選人從中學(xué)到了什么。
其他選修論文：最后一個(gè)提示通常會(huì)要求申請人討論招生委員會(huì)在做出決定之前需要了解的任何其他主題。

論文寫作最佳實(shí)踐
論文結(jié)構(gòu)：寫作專家和招生顧問桑迪?克雷斯伯格（Sandy Kreisberg）提供了大量關(guān)于成功申請論文的見解。在接受Poets & Quants采訪時(shí)，她指出，許多成功的哈佛商學(xué)院論文都遵循典型的結(jié)構(gòu)。首先，他們陳述申請人的目標(biāo)，然后確定有助于塑造這些目標(biāo)的三到四個(gè)關(guān)鍵經(jīng)驗(yàn)。通常，候選人還包括這些經(jīng)歷如何幫助形成他們的價(jià)值觀。另一位招生顧問認(rèn)為，在任何方法或結(jié)構(gòu)中，強(qiáng)調(diào)價(jià)值觀都是必要的。

常見的論文主題
招生顧問史黛西?布萊克曼（Stacy Blackman）建議客戶選擇能夠展示哈佛商學(xué)院高度重視的品質(zhì)的主題，尤其是動(dòng)力、成就和領(lǐng)導(dǎo)力：
我們發(fā)現(xiàn)，以個(gè)人和職業(yè)為導(dǎo)向的話題都可以奏效，大多數(shù)候選人在論文中講述了不止一個(gè)故事。過去，我們觀察到成功的哈佛商學(xué)院論文也表現(xiàn)出核心的驅(qū)動(dòng)激情 [...]哈佛商學(xué)院一直高度關(guān)注領(lǐng)導(dǎo)力，并且非常喜歡具有領(lǐng)導(dǎo)影響力和成功軌跡的候選人，這表明高層管理潛力。傳統(tǒng)上，成就一直是哈佛商學(xué)院論文的重點(diǎn)，在這篇文章中使用至少一個(gè)成就故事可能是一個(gè)很好的策略。
根據(jù)Kreisberg的說法，常見的主題包括克服逆境，幫助他人克服逆境，克服受害或幫助他人克服受害。事實(shí)上，他認(rèn)為這個(gè)主題占斯坦福商學(xué)院最近論文的70%。此外，克雷斯伯格說，缺席的父母，尤其是缺席的父親，體現(xiàn)了2014年和2015年許多成功的哈佛論文的主題。

聲音是最重要的因素通過說“聲音勝過一切”，Kreisberg 指出，候選人在論文中說話的聲音可能比申請論文寫作的任何其他方面都更重要?！昂蒙ぷ印钡奶卣靼ǎ?br /> 討人喜歡：這篇文章必須傳達(dá)出，最重要的是，候選人似乎是一個(gè)真正討人喜歡的人。如果不是這樣，這篇文章可能會(huì)使一個(gè)原本優(yōu)秀的候選人容易受到“?！钡膫Γ@是商學(xué)院的行話，用于拒絕。根據(jù)Kreisberg的說法，據(jù)報(bào)道，哈佛商學(xué)院招生委員會(huì)所依賴的關(guān)鍵測試是這個(gè)問題：在案例方法課上，這個(gè)人是你想坐在旁邊的人嗎？
真實(shí)性、誠意和脆弱性：所有專家都認(rèn)為，真實(shí)性是必勝論文的標(biāo)志。招生顧問埃里克?艾倫（Eric Allen）表示：“從您的個(gè)人、專業(yè)和社區(qū)故事和經(jīng)歷中建立的關(guān)鍵性格特征，提供了一個(gè)獨(dú)特而真實(shí)的故事，將您與其他申請者區(qū)分開來。令人驚訝的是，有多少M(fèi)BA申請論文表現(xiàn)出脆弱性，因?yàn)檫@種品質(zhì)通常與商業(yè)領(lǐng)袖無關(guān)。
反射率：考生需要舉例證明他們的內(nèi)省和自我意識(shí)。
謙遜：申請論文寫作中最困難的挑戰(zhàn)之一是在展示一系列令人印象深刻的成就和謙虛之間找到平衡。不幸的是，任何形式的吹牛都相當(dāng)于自我破壞。
體貼：候選人必須仔細(xì)關(guān)注他人的需求。
隊(duì)列適宜性：理想情況下，候選人需要聽起來像來自同一行業(yè)的以前的申請人。例如，具有投資銀行工作經(jīng)驗(yàn)的申請人需要聽起來像學(xué)校接受的具有投資銀行經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生，具有軍事經(jīng)驗(yàn)的申請人需要聽起來像學(xué)校從武裝部隊(duì)錄取的學(xué)生，等等。

寫作質(zhì)量
許多專家建議，有效的申請論文不需要寫得特別好。他們認(rèn)為，只要申請者提供令人信服的推銷，招生委員會(huì)就會(huì)忽略不完美的寫作。商學(xué)院感興趣的是選擇和培養(yǎng)未來的商業(yè)領(lǐng)袖，而不是普利策獎(jiǎng)得主。
此外，經(jīng)過審查的哈佛商學(xué)院論文似乎寫得不是特別好。在樣本中發(fā)現(xiàn)的錯(cuò)誤和缺陷表明，作者之所以被錄取，是因?yàn)槠渌蛩?，如他們的工作?jīng)驗(yàn)、本科成績或入學(xué)考試成績。然而，最成功的論文似乎表現(xiàn)出優(yōu)秀寫作的許多特征，例如：
強(qiáng)大、引人入勝、有時(shí)令人震驚的介紹
“當(dāng)然，在所有的論文寫作中，你都會(huì)了解到，引言，即你吸引讀者進(jìn)入你的寫作的方式，是最重要的，部分原因是它通常應(yīng)該足夠引人注目，以抓住某人并讓他們想繼續(xù)閱讀。在這方面，有一些相當(dāng)搶奪的線索，“伯恩說，他知道重要的線索是如何閱讀的;他曾是《商業(yè)周刊》和《快公司》的雜志編輯。
想一想為什么在這類文章中，一個(gè)強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)是至關(guān)重要的。一個(gè)典型的招生委員會(huì)成員平均可能會(huì)在候選人檔案中審查多達(dá) 30 或 40 篇這樣的論文。一個(gè)引人注目的線索不僅可以在審稿人的腦海中區(qū)分一篇文章，還可以吸引他們的注意力。
最好的文章展示了引人入勝的第一段，并以第一句話開頭，通過生動(dòng)、令人震驚的圖像吸引讀者的注意力。這里有一個(gè)了不起的例子：
“你是一個(gè)女人，也是一個(gè)素食主義者！你永遠(yuǎn)不會(huì)在這個(gè)地方成功”。當(dāng)一位高級軍官在桌子對面對我尖叫這些話時(shí)，我立即決定在我的控制范圍內(nèi)改變這句話的一個(gè)方面。在美國海軍學(xué)院（United States Naval Academy）吃的第一頓晚餐上，我吃下了斯托弗（Stouffer）的肉千層面，絞盡腦汁，思考著我面前的雌性是如何幸存下來的。離開童年舒適的家后，我發(fā)現(xiàn)自己被殘酷的灌輸灌輸?shù)侥行灾鲗?dǎo)的軍隊(duì)中蒙蔽了雙眼。
第一句話中的爭論和興奮幾乎保證了進(jìn)一步的閱讀，因?yàn)樗鹆俗x者的好奇心，即申請人最終在什么樣的地方以如此不尊重的方式對待女性（和素食者）。作者最終介紹了男性統(tǒng)治組織的有爭議的話題，并解釋了她如何適應(yīng)這種統(tǒng)治并最終克服了它。
這是另一個(gè)引人入勝的介紹：
在我上大學(xué)的第一年，我的父母宣布破產(chǎn)。破產(chǎn)是由我父親日益增長的毒癮引起的，它對我們整個(gè)家庭產(chǎn)生了連鎖反應(yīng)。由于我的父母是我學(xué)生貸款的共同簽署人，我們的銀行在我第一年后拒絕續(xù)貸。我做了很多事情來維持生計(jì)，包括同時(shí)做三份工作來維持生計(jì)。我還試圖支持我父親，盡可能多地幫助管理他的康復(fù)過程。
這個(gè)例子顯示了脆弱性，讓讀者感到驚訝，他們可能沒想到哈佛商學(xué)院的學(xué)生會(huì)面臨破產(chǎn)和吸毒成癮等破壞性的家庭問題。導(dǎo)語也引起了讀者的好奇心，他們想知道申請人最終是如何克服這些創(chuàng)傷的。

主動(dòng)語態(tài)和動(dòng)詞
最好的文章往往會(huì)避免被動(dòng)語態(tài)。請注意下面文章中主動(dòng)語態(tài)和動(dòng)詞的生動(dòng)選擇：
大學(xué)畢業(yè)后，我加入了華盛頓特區(qū)的常春藤俱樂部，擔(dān)任青年校友會(huì)的主席。俱樂部的入學(xué)人數(shù)下降，所以我通過改變其使命和擴(kuò)大其人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來激發(fā)支持[...]盡管如此，我還是渴望對公司的成功產(chǎn)生更大的影響和貢獻(xiàn) [...]現(xiàn)在，我熱衷于幫助其他人和組織做同樣的事情：發(fā)現(xiàn)問題，然后澄清并實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo)。

論文長度和字?jǐn)?shù)限制
一些大學(xué)沒有規(guī)定論文的字?jǐn)?shù)限制。然而，最好的文章顯示出明智的字?jǐn)?shù)，有時(shí)在兩篇單獨(dú)的文章中。MBA使命更詳細(xì)地解釋了：
過去，當(dāng)芝加哥布斯只需要一篇論文時(shí)，我們經(jīng)常建議以 1,000 字作為指導(dǎo);現(xiàn)在有兩篇文章，我們建議將你的回答保持在每篇 500-600 字。大約兩倍的最低要求似乎是一個(gè)合理的高端目標(biāo)，盡管您不會(huì)因?yàn)楦叩乃蕉痪芙^。也就是說，我們建議每篇文章 1,000 字作為絕對上限，并且僅在極少數(shù)情況下。
史黛西?布萊克曼（Stacy Blackman）對此表示贊同，他說論文應(yīng)該在1,200字以內(nèi)。在編輯過程中，刪減字?jǐn)?shù)總是比添加更多字?jǐn)?shù)更容易。一個(gè)好的經(jīng)驗(yàn)法則是寫到文章感覺完整，然后第二次瀏覽文章文章以刪除任何不必要的單詞。

哈佛商學(xué)院論文樣本
以下哈佛商學(xué)院的杰出論文（由一位已發(fā)表的作者撰寫）滿足上述所有標(biāo)準(zhǔn)。這是一個(gè)鼓舞人心、引人入勝且寫得很好的例子，可以在下面完整閱讀，然后是文章出版商哈布斯的簡短分析。
2012 年，我實(shí)現(xiàn)了自己的人生抱負(fù)——我完成了我的第一部小說，同時(shí)在 [美國頂級投資銀行] 全職工作。我迫不及待地想與世界分享它，并急切地去尋找文學(xué)經(jīng)紀(jì)人。但我聯(lián)系的每個(gè)經(jīng)紀(jì)人都拒絕代理我的小說。
盡管如此，我還是對我的工作充滿熱情，并決心把它交到讀者手中。以真正的創(chuàng)業(yè)精神，我通過數(shù)字平臺(tái) Smashwords 和 Createspace 自行出版了我的小說。我與一位推廣專家合作，組織了為期一個(gè)月的圖書之旅，向著名的圖書博主及其讀者推廣這本書。結(jié)果呢？我的小說獲得了從亞馬遜到 Goodreads 的多個(gè) 5 星讀者評論，并入圍了亞馬遜突破小說獎(jiǎng)的半決賽。
講故事是我畢生的熱情;它見證了我度過了艱難的童年。我父親離開后，我母親在[美國城市/州]撫養(yǎng)我，這是一個(gè)位于[美國州]以南兩小時(shí)車程的圣經(jīng)帶農(nóng)村小鎮(zhèn)。我們沒有多少錢，再加上我的書卷氣，使我成為欺凌者的目標(biāo)。書籍和寫作是一種逃避;他們給了我一個(gè)途徑來表達(dá)我本來不想表達(dá)的被遺棄和無能為力的感覺。寫作讓我快樂，我寫的越多，我的才華就越綻放。我開始獲獎(jiǎng)，我的作品發(fā)表在青年文學(xué)期刊上。這些經(jīng)歷使我更加自信，這是我以后成功的關(guān)鍵部分。這一切都始于一支筆、一本筆記本和我的想象力。
故事是人類體驗(yàn)不可或缺的一部分。它們振奮和鼓舞人心，讓我們夢想和想象可能發(fā)生的事情。講故事一直是我職業(yè)生涯中不可或缺的一部分，從在[美國頂級投資銀行]建立財(cái)務(wù)模型，說明我對我所報(bào)道的公司的期望，到向[國際日報(bào)]的首席營收官發(fā)表演講，解釋為什么降低招標(biāo)廣告商的廣告價(jià)格不會(huì)導(dǎo)致收入增加。
我的熱情也影響了我作為領(lǐng)導(dǎo)者的成長;我相信，我對領(lǐng)導(dǎo)力最有影響力的表達(dá)是我努力幫助他人寫下自己的生活和職業(yè)故事。在[Top U.S. Investment Bank]，我為研究部門的女性和少數(shù)族裔實(shí)習(xí)生以及一年級分析師創(chuàng)建了一個(gè)非正式的指導(dǎo)計(jì)劃，并開設(shè)了一個(gè)“軟技能”課程，以幫助新分析師處理困難的人際關(guān)系情況。四年來，我通過學(xué)生贊助合作伙伴（Student Sponsor Partners）指導(dǎo)了一位年輕的西班牙裔女性，這是一家為私立高中提供低收入學(xué)生獎(jiǎng)學(xué)金的非營利組織。作為一名導(dǎo)師，我有幸指導(dǎo)另一位第一代大學(xué)生走上我知道可能是一條孤獨(dú)、艱難的道路。今年秋天，她以全額獎(jiǎng)學(xué)金開始上大學(xué)。

講故事將成為我未來職業(yè)道路的一部分;作為一名MBA畢業(yè)生，我的目標(biāo)是在一家專門從事電影或電視的娛樂公司獲得戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)發(fā)展方面的職位。從長遠(yuǎn)來看，我想創(chuàng)辦一家多媒體和商品銷售公司，擁有出版部門（書籍和雜志）以及電影、電視和數(shù)字業(yè)務(wù)。使用強(qiáng)大的虛構(gòu)女主角和信息豐富的生活方式內(nèi)容，我公司的目標(biāo)是教育和激勵(lì)女性成為最好的自己。我特別關(guān)注的是創(chuàng)造引人注目的多維角色，以激勵(lì)有色人種的年輕女性，她們不斷受到媒體中長相相似的女性的負(fù)面形象的轟炸。
我正在攻讀哈佛MBA，因?yàn)槲蚁氤蔀橐幻玫纳虡I(yè)戰(zhàn)略家和強(qiáng)大的總經(jīng)理。此外，我想進(jìn)一步發(fā)展我的領(lǐng)導(dǎo)和演講技巧，因?yàn)槲覍⒐芾韮?nèi)容和業(yè)務(wù)方面的專業(yè)人士;我的任務(wù)是將他們團(tuán)結(jié)在一個(gè)共同的戰(zhàn)略愿景之下。具體來說，我想學(xué)習(xí)如何激勵(lì)團(tuán)隊(duì)和個(gè)人發(fā)揮最高水平，并更善于說服和獲得他人的“支持”。哈佛大學(xué)采用案例教學(xué)法的獨(dú)特方法和對領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展的重視將挑戰(zhàn)我在這兩個(gè)領(lǐng)域的成長。我也覺得我可以為哈佛的社區(qū)做出很多貢獻(xiàn)。我在金融和媒體方面的豐富背景給了我一個(gè)獨(dú)特的視角，這在課堂討論和團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目中很有價(jià)值。我想通過主持娛樂與媒體俱樂部并計(jì)劃會(huì)議、職業(yè)跋涉和其他機(jī)會(huì)，與我的同學(xué)分享我對娛樂業(yè)的熱情。
我的背景使我有能力進(jìn)行無所畏懼的思考，以應(yīng)對娛樂業(yè)不斷變化的格局的挑戰(zhàn)。哈佛MBA將加強(qiáng)這一基礎(chǔ)，并幫助我成為那種充滿活力的領(lǐng)導(dǎo)者，能夠?qū)⑽易约汗镜脑妇白優(yōu)楝F(xiàn)實(shí)，并站在娛樂業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的最前沿。